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货架销售应根据不同的种类确定不同的客户群

                 

     良好的仓储管理是一个实体企业发展进步的标志,换而言之如果一个企业在仓储这一块的管理不够严格的话那么我们还能指望他在那一块严格呢?产品质量就更值得我们出揣测。所以说随着很多企业现在对于物流仓储这方面的重视货架的销售也迎来了前所未有的销售旺季,但是仍然有很多的货架供应商反映最近生意不是很好,那么问题出在哪里呢?今天我们请来了西安货架厂的市场部经理来给大家分析分析
     不管在上面行业淡季或者旺季都会有部分公司销售业绩出现一定的问题,西安货架行业也是一样的,这种情况和市场变化的关系不大小编认为最主要的还是我们的营销策略以及产品定位。我们很多人一定看过这么一个故事就是把梳子销售给和尚的故事,在大部分人看来不可思议的事情已经有人做到了更何况我们货架行业现在正面临这旺季呢。梳子销售给和尚的成功在于销售员找到了客户的需求点同时他很了解自己的产品,我们做货架销售也是一样的其实货架都是一样的,但是我们要根据货架的不同分类来锁定不同的客户群,如果我们是销售仓储货架的然后去找开超市的那结果肯定不会太理想的。如果我们的销售人员能够在销售之前先把我们西安货架厂生产的所有的货架进行简单的额分类,哪些货架有哪些特点主要用于哪些企业,了解完这些基本的信息之后我们就可以直接进入市场开始销售了。
      其实给产品一个定位然后确定我们的客户群也就是目标客户,做完这一部分工作以后我们就不会像无头苍蝇一样乱飞了,因为我们有了我们的目标根据目标客户的需求我们提供一定的服务就一定有机会能够合作;最后我代表下去货架厂祝大家在接下来的时间里能够做成优秀的业绩。